Калькулятор наценки и маржи на запчасти

Обе величины считают от одной и той же прибыли с детали, разница в базе.

• Наценка считается от себестоимости. Деталь обошлась в 1 000 ₽, продана за 1 500 ₽: прибыль 500 ₽, наценка 50%.
• Маржа считается от цены продажи. Та же деталь: 500 ₽ от 1 500 ₽ дают маржу 33,3%.

Наценка всегда больше маржи, и маржа не бывает 100% и выше. Путаница обходится дорого: владелец решает работать с маржой 50%, приёмщик ставит наценку 50%, и сервис получает треть от цены вместо половины.

Себестоимость детали больше закупки по прайсу. В неё входят доставка от поставщика и потери на браке, который поставщик не принял назад.

Обозначения: С себестоимость (закупка плюс доставка на единицу), Ц цена продажи, Н наценка, М маржа, обе в долях единицы.

Что ищем	Формула
Цена по наценке	Ц = С × (1 + Н)
Наценка по цене	Н = (Ц-С) / С
Маржа по цене	М = (Ц-С) / Ц
Цена под маржу	Ц = С / (1-М)
Маржа из наценки	М = Н / (1 + Н)
Наценка из маржи	Н = М / (1-М)

Цену под маржу частая ошибка считать как С × (1 + М). При себестоимости 1 000 ₽ и марже 40% так выходит 1 400 ₽, а нужно 1 667 ₽. С ценой 1 400 ₽ маржа получится 28,6%.

Наценка	Маржа
10%	9,1%
20%	16,7%
25%	20%
30%	23,1%
50%	33,3%
60%	37,5%
75%	42,9%
100%	50%
150%	60%
200%	66,7%
300%	75%

Таблица работает в обе стороны. Чтобы получить маржу 50%, нужна наценка 100%. Маржа 25% требует наценки 33,3%.

Сервис купил дисплей за 2 600 ₽, доставка партии добавила 120 ₽ на штуку. Себестоимость 2 720 ₽.

Задача	Расчёт	Результат
Цена при наценке 60%	2 720 × 1,6	4 352 ₽, после округления до 10 ₽ вверх 4 360 ₽
Маржа при цене 4 360 ₽	(4 360-2 720) / 4 360	37,6%
Цена под маржу 40%	2 720 / 0,6	4 533 ₽, после округления 4 540 ₽
Прибыль с детали при 4 540 ₽	4 540-2 720	1 820 ₽

Если забыть доставку и считать от 2 600 ₽, цена при той же наценке выйдет 4 160 ₽, и сервис недосчитается 192 ₽ на каждой штуке. Все цифры в примере условные.

Единой нормы нет, наценка зависит от города, поставщиков и вида техники. Проверьте свою на заказах прошлых месяцев по четырём вопросам:

• покрывает ли прибыль с дешёвых деталей возвраты по гарантии и брак;
• не отпугивает ли цена дорогой детали клиента, который сравнивает её с маркетплейсом;
• что останется после скидки или промокода, если скидку дают от всей суммы заказа;
• учтён ли налог: плательщику НДС цена для клиента считается с налогом внутри.

На дешёвых деталях наценку часто держат выше в процентах, на дорогих ниже, а иногда задают в рублях, чтобы цена меньше зависела от скачков закупки. Чтобы собрать полную цену ремонта с работой, расходниками и срочностью, откройте калькулятор стоимости ремонта.

Калькулятор считает в вашем браузере, цифры запоминаются там же и на сервер не уходят. Кнопка Скопировать расчёт даёт короткий текст, кнопка Распечатать или сохранить в PDF открывает лист только с расчётом.

Калькулятор можно поставить на свой сайт. На страницу добавляют блок div с атрибутом data-svcore-calc со значением nacenka и подключают скрипт calc.js, код встраивания показывается под формой.

В карточке товара SVCore три цены: розничная, оптовая и закупочная последней партии, рядом маржа. Каждая партия помнит свою закупочную цену, поэтому две одинаковые детали из разных поставок лежат на складе с разной себестоимостью, и прибыль заказа считается от настоящей закупки. В списке остатков видны розничная и закупочная цены.

Доставку партии можно включить в себестоимость: она разносится по позициям пропорционально сумме и действует на новые приходы.

Автонаценка пересчитывает цены при каждом оприходовании: себестоимость принятой единицы плюс наценка в процентах или рублях, отдельно для розницы и опта. Ручную цену следующий приход перезапишет. Массовая переоценка меняет до 5 000 позиций за раз, в ней есть операции наценки от закупки, округление до 10 или 100 ₽ вверх и откат. У позиции с нулевой закупкой наценка от закупки обнулит цену, переоценка об этом предупреждает. Закупочная цена на этикетке и ценнике не печатается никогда.